11.11不再是快销品的独自狂欢,作为房地产领跑者的碧桂园今年也加入到11.11狂欢之中。碧桂园在湖南、广西、福建、江西四个省的项目大部分房源将在今年11.11上线京东房产平台,双方共同打造“X”营销盛典。承接iPhone X新上市的热潮,所有上架房源除了最大力度的促销措施外,均可获得8388元额外优惠,等值一台iPhone X。

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  对于碧桂园的营销创新,京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军表示,国内房地产行业正在面临拐点,一个以运营为核心竞争力的大地产时代已然到来,房地产行业将会与电商会产生新的融合。同为世界500强企业,碧桂园此次与京东牵手无疑将会碰撞出更多火花。

  互联网思维打造“X”营销盛典

  据了解,此次11.11碧桂园将携手京东房产,用互联网思维打造“京碧辉煌X营销盛典”。碧桂园将湖南、广西、福建、江西四个省的项目拿出来作为本次活动的试点项目。

  碧桂园集团营销中心大区营销总经理莫迟介绍,本次活动中,湖南、广西、福建、江西四省超过100项目的房源将会在京东房产的“碧桂园【湘赣闽桂】房产旗舰店”上线。11.11期间,客户只要通过京东房产平台下单,在房源既有的钜惠基础上,还能获得8388元的优惠,等同于一台64G版本的iPhone X的价值。11月11日当天,更会有一场持续12小时的线上直播。

  直播、京东、旗舰店等关键词均透露出本次“X”营销盛典有大量的互联网思维的印记。据悉,京东房产为了本次合作,亦动用了大量资源来进行支持,并通过整合商家资源,为碧桂园的买家准备了丰厚的置业礼包。

  京东房产事业部总经理曾伏虎介绍,11月11日零时起,通过京东线上碧桂园【湘赣闽桂】房产旗舰店的首单买家还可额外获赠价值2万元的霍尼韦尔全套净化设备。同时,11.11当天下单并在线下成功购房的买家,可以获得霍尼韦尔满8888元赠送3999元空气净化器的福利。

  碧桂园欲颠覆传统拓客模式?

  一直以来,碧桂园营销在业内以精准拓客、圈层营销等著称。而此次试水与京东合作,是否意味着碧桂园将颠覆传统拓客模式,转而进入更智能的大数据精准拓客模式?

  对此,碧桂园集团副总裁、营销中心总经理程光煜表示,十九大会议上,总书记多次提到创新发展战略,提到要把互联网、大数据、人工智能要和实体经济深度融合。过去几年,碧桂园内部一直在利用互联网新技术完善传统的营销模式,例如,微信选房、无人随行讲解、线上售楼部系统、大数据精准拓客等等。此次与京东房产的合作,是我们又一次与互联网融合的重要尝试。

  程光煜表示,房地产营销需要不断技术创新驱动。相信随着与京东的合作深入,必定能够给碧桂园带来更多营销上的创新。我们愿意尝试率先构筑“互联网+房地产”线上线下融合的营销新模式,通过大数据的分析,帮助更精准拓客,从而达到提高客户转化率,提升人均效能的预期。

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